インフォテリア株式会社
会社説明会
2010年9月17日
代表取締役社長/CEO
平野 洋一郎
日本証券アナリスト協会主催
©2010 インフォテリア株式会社 個人投資家向け会社説明会
ソフトウェアで世界をつなぐ
ソフトウェアで
世界をつなぐ
2
ソフトウェアで世界をつなぐ
NEO戦略
エンタープライズ事業
ネットサービス事業
世界市場への挑戦
E nterprise
N et service
O verseas
企業をつなぐ
人をつなぐ
世界をつなぐ
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ソフトウェアで世界をつなぐ
4
1998
ソフトウェアで世界をつなぐ
企業のインターネット利用は
始まったばかり
金融庁がホームページを開設した年
1998
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ソフトウェアで世界をつなぐ
コンピュータやシステムが違っても
会話ができるソフトウェアの共通言語が
絶対に必要になると考えた
6
1998
ソフトウェアで世界をつなぐ
創業時のプレゼン
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ソフトウェアで世界をつなぐ
多くの反対を押し切って
国内初のXML専業開発企業として
スタート
8
1998
ソフトウェアで世界をつなぐ
1999 世界初の商用XMLエンジン
「iPEX」を発売
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ソフトウェアで世界をつなぐ
10
XML技術をベースに
データ連携ソフト「アステリア」出荷
2002
ソフトウェアで世界をつなぐ
XBRL
ユビキタス
クラウド
ブログ
MS オフィス
電子政府
電子商取引
XML は
常識
2010
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ソフトウェアで世界をつなぐ
創業時のプレゼン
12
ソフトウェアで世界をつなぐ
企業のシステムと
個人のつながりが価値をもたらす
企業 クラウド
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ソフトウェアで世界をつなぐ
N E O
かつてのスパコン以上の
性能が手の中に
1975 年
iPhone 4 CRAY-1
1GMHz CPU 80MHz
512MB メモリ 4MB
$599 価格 500万ドル
2010 年
出典：早稲田大学丸山不二夫教授講演資料
CPU12倍
メモリ128倍
＞ CRAY-1
14
iPhone 4
ソフトウェアで世界をつなぐ
ビジネス現場で
スマートフォンが常識になる
iPhone Android
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ソフトウェアで世界をつなぐ
N E O
ほとんどが個人用途
16
App Storeには
225,000本以上のアプリが
登録されている
- Steve Jobs @ WWDC (June, 2010)
(C) Apple
ソフトウェアで世界をつなぐ
Handbook
✴ ビジネス向け
スマートフォン用アプリ
̶iPhone /iPod touch
̶iPad対応済（2010年5月）
̶Android対応済（2010年6月）
✴ 導入事例
✦ 青山学院大学
✦ 札幌医科大
✦ アイエフエスネット ※全社1,400人にiPhoneを導入した企業
青山学院大学
での授業風景
✦ 日本電子専門学校
✦ 大村美容学院
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ソフトウェアで世界をつなぐ
N E O
Handbookとは？
iPhone、iPad、iPod touch、Android上で、
コンテンツを手軽に作成、配信、閲覧を可能にするサービス。
コンテンツの作成、配信
Handbook Studio
コンテンツの閲覧Handbookアプリ
クラウド上 スマートフォン
18
ソフトウェアで世界をつなぐ
Handbookとは？
× AppStore iPhone サーバ構築 アプリ開発 への申請
低コスト短期間でコンテンツ配信が実現
コンテンツの閲覧
Handbookアプリ
スマートフォン
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ソフトウェアで世界をつなぐ
N E O
Handbookの競争力
追加料金なしで各種端末に対応
iPhone
Android
iPad
20
ソフトウェアで世界をつなぐ
Handbookの競争力
XML
既存システムやデータの活用が可能
インターフェイス
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ソフトウェアで世界をつなぐ
N E O
Handbook展開を加速
22
Handbookパートナー
✴ Handbookの販売代理店
✴ 各社の強みを活かした展開
✴ まず６社→年度内20社程度を計画
パナソニック電工インフォメーション システムズ株式会社
株式会社ディスコ
シンオン株式会社
株式会社ジェナ
ソフトウェアで世界をつなぐ
大学で続々採用
青山学院大学では講義資料を学生に配信
先生は、資料の提供、更新が可能。
生徒は、どこでも予習復習が可能。
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ソフトウェアで世界をつなぐ
N E O
1,000人を超える情報共有
㈱アイエスエフネットでは社内情報共有、研修に
24
お客様オフィスに常駐している社員の情報共有、社員研修を強化
社長講話、企業ビジョン、ビジネスマナー、IT資格取得対策など
ソフトウェアで世界をつなぐ
NTTドコモとの協業
※NTTドコモのウェブサイトより
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ソフトウェアで世界をつなぐ
N E O
課金モデルの違い
ASTERIA
( ライセンス)
Handbook
(SaaS)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
毎月の新規契約件数が、
１件、２件、１件、２件・・・
と続いた場合
（ヶ月）
（ヶ月）
フロー型
ストック型
26
ソフトウェアで世界をつなぐ
スマートフォン市場の成長
✴ 今後も国内・世界で継続的に大きな成長を予測
✴ 技術面だけでなく流通としても世界的インフラ
0
1,000
2,000
3,000
4,000
2007 2008 2009 2010 2011 2012 0
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
2007 2008 2009 2010 2011 2012
※出所：矢野経済研究所（2009/4)
※メーカー出荷台数ベース、2009 - 2012は予測値
国内スマートフォン市場動向 世界スマートフォン市場動向
（単位：千台） （単位：千台）
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ソフトウェアで世界をつなぐ
E O
N
創業時のプレゼン
28
ソフトウェアで世界をつなぐ
主力製品アステリア
データ連携 マスターデータ管理
他社の追随を許さない充実のラインアップ
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ソフトウェアで世界をつなぐ
E O
N
採用企業の一例
大企業から中堅企業を中心に採用
30
ソフトウェアで世界をつなぐ
国内市場シェアＮｏ.１
※EAI = (Enterprise Application Integration 市場、本数ベース。
出典：テクノシステムリサーチ社「2004-2008年ソフトウェア
マーケティング総覧」
データ連携ソフトで
マイクロソフトを押さえて
３年連続No.1
※
2004 2005 2006 2007 2008
Microsoft Microsoft
インフォテリア インフォテリア インフォテリアIBM
インフォテリアMicrosoft Microsoft Microsoft
インフォテリア
第1位
第2位
第5位
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ソフトウェアで世界をつなぐ
E O
N
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
'03/3 04/3 05/3 06/3 07/3 08/3 09/3 10/3
462
362
251
78 150
20
660
2010年3月期ハイライト
アステリア導入社数が
1,300社を超える
32
1,335
※追加導入、別拠点
導入は含まず
ソフトウェアで世界をつなぐ
収益構造の違い
受託開発 プロダクト開発
売上
コスト
売上
コスト
✴ 案件ごとに利益確保（利益率低）
✴ 案件数、規模に応じた開発者数が必要
✴ 一定数の販売以降は、大半が利益
✴ 開発者数は案件数、規模に関係なし
金額 金額
案件数 販売数
利益
利益
売上が増えても
利益率は増えない
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ソフトウェアで世界をつなぐ
E O
N
34
0
1,000
2,000
3,000
4,000
5,000
6,000
7,000
2007 2009 2011 2013
マスターデータ管理
市場規模の推移
※出典：ミック経済研究所（2009/7)
※国内、出荷金額ベース、2009 - 2013は予測
つなぐ需要はますます増加
✴ 「クラウド」の普及によりつなぐ需要も増加
ソフトウェアで世界をつなぐ
製品開発基本方針
英語、中国語、日本語版を提供
今後開発する全ネットサービス製品に適用
ガラパゴス化しない開発体制
日本人に加えて欧米、中国の開発メンバー
開発パートナーシップ
「つなぐ」「つながる」が新たな価値をもたらす
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ソフトウェアで世界をつなぐ
E O
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海外展開 (Overseas)
✴ ASTERIA WARP 中国語版
（開発中）
36
ソフトウェアで世界をつなぐ
海外展開 (Overseas)
✴ Handbook 中国語版
（開発中）
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ソフトウェアで世界をつなぐ
E O
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海外展開 (Overseas)
✴ TwitCal （ツイッター対応カレンダー）
✦ ７ヶ国語対応
✦ Google 対応が英語圏を中心に記事に
38
ソフトウェアで世界をつなぐ
企業システムでは
要求も多様で複雑
豊富な「つなぐ」経験や
実績がものを言う
インフォテリアは
「つなぐ」ソフトウェアに注力
セキュリティ
ユーザー管理
運用ポリシー
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ソフトウェアで世界をつなぐ
NEO戦略
エンタープライズ事業
ネットサービス事業
世界市場への挑戦
E nterprise
N et service
O verseas
企業をつなぐ
人をつなぐ
世界をつなぐ
40
ソフトウェアで世界をつなぐ
800,000
900,000
1,000,000
1,100,000
1,200,000
1,067,275
1,022,047
2010年３月期
（単位：千円、千円未満切り捨て）
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
過去最高の売上高を記録
2009年３月期
2010年3月期ハイライト
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ソフトウェアで世界をつなぐ
-200
-100
0
100
200
2009年3月期 2010年3月期
2010年3月期ハイライト
42
利益大幅増＆黒字化
当期純利益
（百万円）
△126,531
103,802
0%
20%
40%
60%
80%
100%
2006/3 2007/3 2008/3 2009/3 2010/3
ソフトウェアで世界をつなぐ
粗利率の高いモデル
創業来最高の売上総利益率（粗利率）
64.8%
73.8%
70.8%
67.0%
74.9%
売上総利益率推移
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ソフトウェアで世界をつなぐ
上位10%に入る売上高総利益率
IT上場企業の売上高総利益率
出典：直近の決算各社開示資料（ 国内IT系上場企業244社）、2010年6月現在
90%以上 2社
80∼90%未満 6社
70∼80%未満 10社
60∼70%未満 9社
50∼60%未満 22社
40∼50%未満 17社
30∼40%未満 47社
20∼30%未満 69社
10∼20%未満 59社
10%未満 3社
業界上位10%
以内の高い
売上総利益率
74.9%
44
ソフトウェアで世界をつなぐ
0
100
200
300
2007/Q1 2008/Q1 2009/Q1 2010/Q1
223 227
202
133
2011年3月期第1四半期ハイライト
上場以降の第１四半期売上高推移
※詳細は決算短信をご覧ください ※2007-2009は連結、2010は吸収合併につき単体
過去最高の第１四半期売上高
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ソフトウェアで世界をつなぐ
-200
-100
0
2007/Q1 2008/Q1 2009/Q1 2010/Q1
-24 -11
-66
-129
46
※詳細は決算短信をご覧ください
上場以降の第１四半期純利益推移
※2007-2009は連結、2010は吸収合併につき単体
2011年3月期第1四半期ハイライト
損益が継続的に改善
ソフトウェアで世界をつなぐ
対通期売上比率の季節変動
0
10
20
30
40
Q1 Q2 Q3 Q4
2007
2008
2009
2010/Q1 = 19.3%
（対通期予想）
%
平均18.5%
平均28.7%
平均24.4%
平均28.4%
Q1最小、Q2とQ4にピーク
前払費用 9
資産の部 負債の部/純資産の部
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ソフトウェアで世界をつなぐ
財務の状況 （第1四半期末現在）
自己資本率 83.4% 借入金なし
48
株主資本 1,539
買掛金 15
前受金 233
短期借入金 ー
現預金等 1,376
売掛金 74
無形固定資産 136
投資等計 225
その他流動資産 5
棚卸資産 4
有形固定資産 13
長期借入金 ー
その他固定負債 ー
（単位：百万円、百万円未満切り捨て）
※詳細は決算短信をご覧ください
その他流動負債 56
ソフトウェアで世界をつなぐ
今期業績予想
中間予想 中間進捗 期末予想
売上高 550 41% 1,175
営業利益 25 - 135
経常利益 25 - 135
当期純利益 20 - 125
（単位：百万円、百万円未満切り捨て）
※詳細は決算短信をご覧ください
増収増益、継続配当を目指す
✴ 昨年度の子会社再編により、現在「単体」のみ。
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